Должностная инструкция руководителя направления

Должностная инструкция создана для обобщенной трудовой функции: Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж из профстандарта № 217 (Специалист по продажам в автомобилестроении).

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

руководителя направления

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные, должностные обязанности, права и ответственность руководителя направления подразделения «Квалификационные технологии» (далее - Руководитель направления) НП «Объединение автопроизводителей России» (далее Учреждение).

1.2. На должность руководителя направления назначается лицо, удовлетворяющее следующим требованиям к образованию и обучению:

Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки;

Высшее образование - специалитет, магистратура;

с опытом практической работы:

Не менее пяти лет;

1.3. Руководитель направления должен знать:

Техники продаж;

Экономическая география;

Финансово-экономический анализ;

Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

Принципы корпоративной культуры;

Организационная структура организации;

Методы планирования бизнес-процессов;

Основы логистики;

Нормативная документация организации;

Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

Методы управления временем;

Финансовое планирование и бюджетирование;

Основы маркетинга;

Основы менеджмента;

Основы экономики;

Принципы корпоративной культуры;

Организационная структура организации;

Методы планирования бизнес-процессов;

Нормативная документация организации;

Методы управления временем;

Основы экономики;

Основы маркетинга;

Техники продаж;

Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

Основы менеджмента;

Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

Финансово-экономический анализ;

Основы логистики;

Экономическая география;

Основы межличностных отношений;

Основы логистики;

Основы маркетинга;

Инвестиционный менеджмент;

Основы управления рисками;

Основы менеджмента;

Экономическая география;

Методы управления временем;

Основы таможенного законодательства Российской Федерации;

Этика делового общения;

Методы стратегического анализа;

Финансово-экономический анализ;

Методы планирования бизнес-процессов;

Организационная структура организации;

Основы экономики;

Политика организации в области качества;

Гражданский кодекс Российской Федерации;

Управление проектами;

Законодательство Российской Федерации в области работы с конфиденциальной информацией;

Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения;

Основы микроэкономики;

Основы психологии и педагогики;

Методы управления временем;

Основы менеджмента;

Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;

Основы профессиональной этики;

Методы мотивации персонала;

Политика и цели организации в области качества;

Организационная структура организации;

Требования и стандарты организации-производителя;

Методы управления временем;

Организационная структура организации;

Политика и цели организации в области качества;

Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации;

Стратегический менеджмент;

Основы межличностных отношений;

Специализированные программные продукты;

Основы менеджмента;

1.4. Руководитель направления должен уметь:

Оценивать возможные риски при распределении, освоении бюджета;

Принимать решения по корректировке бюджета в соответствии с изменяющимися условиями;

Анализировать и оценивать инвестиционные программы при планировании бюджета;

Анализировать и оценивать промежуточные результаты освоения бюджета;

Анализировать и оценивать бюджетный план по направлениям деятельности;

Организовывать работу по оценке эффективности освоения бюджета;

Применять инструментарий для анализа и оценки бюджетного плана;

Формировать бюджет в соответствии со стратегическими целями организации;

Контролировать эффективность освоения бюджета по направлениям деятельности;

Принимать решения по утверждению бюджета по направлениям деятельности на основе экспертной оценки;

Корректировать планы продаж на основе проведенного анализа;

Организовывать контроль проведения мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;

Определять политику ценообразования;

Разрабатывать предложения по определению стратегии развития каналов сбыта продукции;

Ставить четкие, измеримые, достижимые и однозначно трактуемые цели;

Определять приоритетные направления продаж продукции;

Организовывать работу по формированию плановых показателей объемов продаж продукции;

Взаимодействовать с организацией-производителем с целью получения информации/отчетов по рынку автомобилестроения;

Организовывать контроль выполнения плановых показателей товаропроводящей сети;

Осуществлять планирование для достижения целей организации;

Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;

Распределять ресурсы для достижения бизнес-целей;

Анализировать отчеты по прогнозированию рыночной ситуации и оценивать возможные риски;

Оценивать результаты анализа показателей продаж продукции;

Определять потенциал и возможные риски развития рынка;

Разрабатывать, внедрять план мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка;

Составлять инвестиционные программы и планировать их реализацию;

Анализировать показатели продаж;

Анализировать и оценивать конъюнктуру рынка;

Разрабатывать предложения по формированию миссии, целей и определению ценностей организации;

Содействовать формированию и поддержанию корпоративной культуры;

Разрабатывать альтернативный план действий на основе различных сценариев развития событий;

Организовывать и проводить переговоры с инвесторами;

Определять кадровую политику организации;

Прогнозировать тенденции развития рынка;

Учитывать и прогнозировать влияние различных факторов на стратегический план развития бизнеса;

Использовать обобщенный опыт организации и отрасли автомобилестроения;

Привлекать инвесторов;

Обеспечивать поддержание имиджа компании;

Изучать и применять передовой опыт в области автомобилестроения;

Содействовать формированию благоприятного инвестиционного климата;

Формировать план мероприятий и распределять ресурсы для реализации стратегического плана;

Определять сбытовую, ценовую и продуктовую политики организации;

Применять методы стратегического планирования;

Стимулировать непрерывный профессиональный и личностный рост персонала организации;

Мотивировать творческую инициативу персонала;

Делегировать полномочия;

Обеспечивать прохождение стажировок персонала;

Формировать требования к уровню профессиональной компетентности персонала для достижения целей и задач подразделения;

Создавать благоприятный психологический климат в коллективе;

Организовывать проведение оценки эффективности работы персонала;

Выявлять компетентность персонала организации;

Создавать условия для поддержания инновационной деятельности персонала;

Ставить четкие, измеримые, достижимые понятные цели;

Организовывать процесс анализа и прогноза изменений требований к компетенциям и квалификациям персонала;

Обеспечивать условия для профессионального роста персонала;

Анализировать предложения персонала по оптимизации бизнес-процессов, регламентов/процедур;

Организовывать работу по управлению бизнес-процессами организации;

Анализировать деятельность конкурентов;

Организовывать контроль работы персонала в соответствии с политикой в области качества;

Привлекать сторонних консультантов для выработки экспертной оценки деятельности организации;

Организовывать разработку комплекса мероприятий по управлению бизнес-процессами организации;

Оценивать эффективность работы организации;

Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации;

Определять потенциал и возможные риски развития рынка;

Создавать условия для коллегиального обсуждения вопросов с целью принятия решений по управлению бизнес-процессами организации;

Анализировать бизнес-процессы с целью их оптимизации;

Организовывать работу по получению обратной связи от персонала по оптимизации бизнес-процессов;

Применять информационные технологии и специализированные программные продукты;

Анализировать действующие инвестиционные программы;

Взаимодействовать со специалистами различного профиля для выработки экспертных заключений;

1.5. Руководитель направления назначается на должность и освобождается от должности приказом исполнительного директора Учреждения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

1.6. Руководитель направления подчиняется исполнительному директору Учреждения и начальнику подразделения «Квалификационные технологии»

2. Трудовые функции

2.1. Обеспечение планирования бюджета.

2.2. Обеспечение планирования объемов продаж.

2.3. Формирование стратегии развития продаж.

2.4. Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации.

2.5. Управление бизнес-процессами организации.

3. Должностные обязанности

3.1. Разработка бюджета и его корректировка.

3.2. Анализ и контроль эффективности освоения бюджета.

3.3. Разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж.

3.4. Определение плановых показателей по объемам продаж продукции.

3.5. Анализ конъюнктуры рынка и прогноз тенденции его развития.

3.6. Анализ конъюнктуры рынка и тенденций его развития.

3.7. Определение целей и задач организации в области развития продаж.

3.8. Формирование предложений по составу персонала для достижения целей в области развития продаж.

3.9. Анализ компетентности персонала, осуществляющего деятельность в области продаж.

3.10. Анализ эффективности бизнес-процессов, действующих в организации, и организация работы по их оптимизации.

Изменить трудовые функции

4. Права

Руководитель направления имеет право:

4.1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности руководителя направления .

4.2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию).

4.3. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения вопросов, входящих в компетенцию руководителя направления .

4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4.5. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

4.6. Обращаться в соответствующие органы местного самоуправления или в суд для разрешения споров, возникающих при исполнении функциональных обязанностей.

4.7. Пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей.

4.8. Проходить в установленном порядке аттестацию.

5. Ответственность

Руководитель направления несет ответственность за:

5.1. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих функциональных обязанностей.

5.2. Невыполнение распоряжений и поручений исполнительного директора Учреждения.

5.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученных заданий и поручений, нарушении сроков их исполнения.

5.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правила противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных в Учреждении.

5.5. Причинение материального ущерба в пределах, установленных действующим законодательством Российской Федерации.

5.6. Разглашение сведений, ставших известными в связи с исполнением должностных обязанностей.

За вышеперечисленные нарушения руководитель направления может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной, гражданской и уголовной ответственности.

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по продажам в автомобилестроении» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 октября 2014 г. № 678н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

Скачать в формате MS Word

Поделиться должностной инструкцией в соцсетях:

Вконтакте Фейсбук Мой Мир@mail.ru Одноклассники Твиттер